在基金营销战中保持清醒
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时间：2007-05-17 点击：
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天天基金网: 销售人员并非真正的理财顾问，他们在推荐时带有非常鲜明的主观导向。销售人员往往不是推荐最适合的，而是推荐正在发行的新或正在持续营销的，投资者应该谨慎对待销售人员的建议。
公司在宣传时也主要集中在两方面，一是为何要购买，二是本公司以往的业绩是多么优秀，而不是普通投资者更需要知道的如何挑选。
此前，的持续营销大战也如火如荼，其中主要包括复制、分拆、大比例分红，随后是的持续营销。
分拆，是将现有份额依据一定的比例拆分成分额净值在元左右的做法，假设投资者持有000份A，每份净值为.60元，其对应的资产为600元，现在进行拆份，拆分比例为：.6，这样，原有000份就拆分为600份，每份净值由原来的.60元下降为.00元，对应的资产仍为600元。
复制，是管理人重新发行一只与“标本”完全一样的，发行价为元。新发和“标本”具有相同的投资方向、投资目标、投资政策、投资策略、偏好、运作方式等，由此，新发可能取得与“标本”相似的业绩表现。
大比例分红，是将所有已实现收益一次性全额分红，分红实施后，该净值基本回落到元左右。
富国副总经理谢卫剖析了这三种营销策略。他称，三种方式各有优缺点。三者共同的特点是将绩优的净值降下来，使得投资者能够以更低的价格买到更好的，享受绩优未来潜在的收益。
谢卫还认为，这三种方式分别都有一些缺点，如分拆类似强制性分红再投资，万一后市不好，对选择现金分红的投资者可能会带来一定的损害；复制完全克隆“标本”，但是否还能取得原来的优良业绩，需要市场环境的配合；大比例分红尽管比较实在，但被动分红会增加交易成本，也会对市场带来一定的冲击。
(中国基金网站收集整理)
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