强力营销“定投”

    随着市场信心的不断流失，新基金的发行也愈发艰难。在品牌、业绩等都难以刺激投资者购买欲望的情况下，许多新基金面临的问题不是规模大小而是能否成立。而 在新基金遇冷的同时，老基金的赎回压力随着时间推移也逐渐加大，有统计显示，4月份基金业的总规模处于净减少趋势。

    在新基金销售艰难和老基金压力渐大的情况下，定额定投业务再度成为部分基金公司营销的主攻方向。汇添富基金公司日前表示，市场的震荡使得投资者目光越来越 多转移到定额定投业务上来。为此，公司启动“定投汇添富，节节有精彩”系列推广活动，旨在通过基金定投引导投资者养成长期投资、厉行节约的良好理财习惯， 此次活动持续时间从2008年5月开始持续至2008年12月底。此外，富国、招商、巨田等基金公司近期也纷纷公告，扩大公司定投业务的网点。基金定投成 为众多基金公司在弱市下全力挖掘的业务。

    基金定投业务的营销深入到了最基层。记者日前在某银行举办的理财讲座上看到，虽然举办讲座的原本目的是为新发基金进行推广，但到场的上投摩根基金公司和信 诚基金公司的员工却不约而同地将基金定投作为讲演的主内容，通过各种数据、图表和理论反复向投资者们灌输基金定投业务的优势，新基金的推广却仅是一笔带 过。工商银行的金小姐则告诉记者，近期除了新基金销售任务外，基金定投的任务也在加大，以她所在支行为例，每个员工需要承担40份不同的基金定投业务。

    “在目前的市场状况下，以销售为目标的新基金营销效果很差，投资者甚至有可能产生逆反心理，因为他们认为新基金风险很大。而定投业务本身讲述的是一个投资 理念，而且从长期来看，能有效分散投资风险，这对于风险承受能力较弱的投资者来说容易被接受。”某基金公司工作人员向记者表示。

    “理财”是卖点

    基金定投并非是新生业务，但在牛市中股票型基金赚钱效应面前，基金定投一度为投资者所遗忘，也不受基金公司的重视。事实上，随着近年来居民理财观念的强 化，风险可控、长期收益稳定的基金定投业务空间广阔。这也使得在基金定投营销中，“理财好工具”成为各家基金公司共同吆喝的卖点。

    汇添富基金相关负责人认为，基金定投可以说是能陪伴一生的理财工具，也是长期投资最典型的例子，其中蕴涵的投资哲理与汇添富一直倡导的长期投资理念不谋而 合。他表示，由于基金定投是每月小额投入，并不会给投资者带来任何额外的负担，其分散投资的特点也十分适合目前的震荡市场。因此，基金定投无疑是一个帮助 投资者实现养老、购房、子女教育等特定目标的良好理财工具。

    有分析师则指出，基金定投采用的是平均成本法，即随着时间的推移，投资者进行基金定投所付出的成本维持在市场平均水平。随着市场牛熊的不断转换，当市场再 度步入牛市时，股价会大大高于平均成本，投资者将会获得超额收益。不过，他强调，基金定投的精髓在于长期坚持，其效果往往要经历一个牛熊的循环后才能得到 明显体现。

    新基金发行频频“遇冷”，老基金赎回压力加大，定额定投业务正成为基金公司新的主攻方向。