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聂大跃找黄荣发商量,他自己开一个塑胶厂,专门为黄老板生产配套的塑料机壳。
聂大跃在这个时候提出这样的要求可谓恰倒好处,因为最近一段时间以来,他们生产的电话机老是遭到客户的投诉,主要原因就是出在机壳上。聂大跃曾经陪着黄荣发多次跟供货商交涉,但是收效不大。主要原因是现在电话机产量激增,深圳生产的电话机不仅满足国内市场,而且供应国外市场,一时间电话机塑料壳供不应求,于是塑胶厂对客户的投诉并不像以前那样上心。前段时间,聂大跃还曾经跟老板建议:不行我们自己上一个塑胶厂?老板考虑了很长时间还是没有下定决心。因为老板自己不懂塑胶生产,特别是开模,需要用到点火花和线切割,老板更是一窍不通,如果硬着头皮上,将来这一块必须全部依靠聂大跃,对于老板来说,如果某一项业务完全依靠下面一个打工的,那将是相当危险的。黄荣发对于怎么开模不懂,但是对于怎么当老板他比聂大跃懂,所以他迟迟下不了决心。
当聂大跃将自己开塑胶厂的想法告诉黄荣发之后,黄荣发问:你让我帮什么忙?
聂大跃说:第一是租用你那两跨厂房,租金用货款抵。
“没问题。”黄荣发说,“第二呢?”
“第二是我只能付注塑机一半的款,所以需要你担保一下。”聂大跃说。
黄老板没有说话,他在想。
“反正我的一切都是在你厂里面,跑不了。”聂大跃说。
“那也是有风险的呀。”黄老板说,“说‘跑’难听了。可要是你失败了呢?比如你生产不出合格的产品呢?那么我损失一点房租到无所谓,但是注塑机那一半的钱不是要我替你背着?”
“不会的。”聂大跃说,“您对我还不了解吗?没有把握我是不会这么做的。即使发生您刚才说的那种情况,还是我的损失比你大呀。”
“所以我说有风险的啦。”黄老板说。
“那您说怎么办吧。”聂大跃问。
黄荣发又不说话了。
聂大跃再问。
黄荣发说:“第一,你要用你的全部资产反担保,第二,厂房租金免了,我占百分之十股份。”
“反担保可以,”聂大跃说,“但是占股份不行。”
“为什么?”黄老板问。
“是你自己教我的。”
“我教你什么了?”
“你说过,”聂大跃说,“你说朋友宁可合用一个老婆,也不能合做一单生意。”
“哈哈哈哈-----”黄荣发大笑,笑够了之后,黄老板问:“假如我不答应呢?”
这一次该聂大跃笑了。聂大跃笑得没有那么张扬。笑过之后,聂大跃说:“我马上辞职,找其他老板合作。”
“好!”黄荣发说,“我放心了。做老板就是要有信心有决心有原则,该让步的时候一定要学会让步,该坚持的时候一定要坚持。你已经具备了做老板的素质。你肯定会做的比我更好!”
在聂大跃创业最关键的时刻,黄老板支持了他。其实幸亏黄老板支持了他,如果黄老板没有支持他,聂大跃当初有可能放弃。因为恰好在哪个时候,娅沁告诉聂大跃:她怀孕了。另外他妹妹聂小雨高考达到大专分数线,如果要上本科,也需要一笔钱。要不是黄老板支持,聂大跃的钱可能用在其他地方了。
黄荣发不仅在关键的时刻支持了聂大跃,而且他关于聂大跃的预言十分正确。事实上,聂大跃很快就青出于蓝胜于蓝,到1995年前后,深圳电话生产已经进入微利阶段,聂大跃比黄老板早一步看清楚市场发生的微妙变化,率先转产搞起了VCD,就是杜治洪后来在联宜会上说的那个“安视”牌产品。到1997年香港回归之前,黄荣发的电话机生产已经维持不下去了,加上对回归之后的政策不放心,决定移民新加坡,干脆将整个工厂兑给聂大跃,使聂大跃第一次拥有了厂房属于自己的工厂。娅沁就是在这个时候提出与聂大跃离婚的,理由是她怀疑聂大跃在深圳有了别的女人。
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